您正在努力增加銷售額
如果您希望增加團隊完成的銷售數量，則需要拓寬通路的最頂部部分：勘探。
您的企業吸引的新潛在客
戶越多，您的轉換率就越高。
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為什麼這一切都很重要
潛在客戶、潛在客戶和機會之間的差異可能看起來微不足道，但它們實際上對銷售流程有重大影響；銷售團隊理解這些細微差別的能力可能會決定從內部組織到收入流和預測的一切。
領先與潛在客戶與機會這
個術語中的每一個都代表銷售漏斗的一個獨特的、單獨的階段。適當地定義術語並在整個團隊中強制執行相同的術語可以幫助每個人保持一致並保持管道井井有條。
單獨定義這些群組不僅在內部很重要，而且在內部也很重要。這對買家本身也很重要。
潛在客戶前景和機會都需
考慮在您的策略性業務計劃中包含以下組成部分。
使命宣言
使命宣言透過闡述公司的宗旨、價值觀和目標，簡潔地解釋了公司的存在目的。
要不同的方法、資源和優先順序。銷售代表需要處的階段，以便他們能夠制定相應的策略、優先順序和培養。
對這組的有效定義也有助於銷
售預測，因為它可以幫助投資者更清楚地了解每個「機會」與銷售的實際距離。
您的團隊是否知道潛在客
戶、潛在客戶和機會的異同？為了讓每個人都達成共識，你做了什麼——或者今年你會做什麼？
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策略銷售計畫將幫助您的銷收件匣。售和行銷x，以便您的外展工作適合您的目標受眾。
您希望增加收入收件匣
對於新創公司和小型企業來說，獲得盡可能多的新客戶通常 資料庫到資料庫 是最重要的。
然而，對於規模更大或更成熟的企業，商
言將公司的使命宣言視為其北極星；它可以作為決策的指導力量，始終符合公司的道德和價值。
產業及市場狀況
偉大的銷售計劃不能孤立地執行。您的計劃必須考慮當前的市場狀況，包括任 電子郵件活動策略 何挑戰、最近的干擾或即將發生的重大事件。
組織架構圖
銷售組織架構圖就像是銷售團隊的備忘單。
策略性銷售計畫範例：銷售組織架構圖
銷售組織結構圖的範圍可以從非常簡單（如上面的圖表）到更複雜。有些甚至列出了個別員工的名字並概述了他們的具體職責。
業計劃可能會強調收入目標。換句話說，交易規模開始比交易量更重要。
