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五三层逻辑品类的选择买什么

 你去咖啡店,经常会遇到这样类似的问题:喝点什么tea or coffee。显而易见的是茶与咖啡是两个不同的品类(品类:消费者认知中一类产品的集合)。买矿泉水,想到农夫山泉,可乐想到可口可乐。在我们脑袋里占份额最大,能脱口而出的品牌,既成为品类内的强势品牌。 当品类内没有强势品牌时,消费者就会用品类直接表达需求本身。如:买点香蕉、吃个苹果,当品类内有强势品牌时,我们可能就会说:买点褚橙尝尝。消费者以品类思考(买什么)、用品牌表达(买哪个)。 品类是需求的入口,这句话的意义在于,你要学会借助品类词去拦截需求,进而讲品牌=品类。 2. 在哪买?渠道品牌 京东,7-11,沃尔玛、本质上是不同的渠道品牌,代表着不同的渠道属性、有着不同的渠道特性。渠道属性不同,意味着渠道上买东西的人的不同,进而形成了渠道独有的特性——渠道既人、人既渠道。京东(电商)、7-11(便利店)、沃尔玛(超市)。渠道品牌的选择,就是在回答顾客是谁、顾客在哪买的问题。 当然,也可以用人、货、场的逻辑来看。 比如买家电上京东 上天猫、就够了。我们比较熟悉的是产品品牌,往往忽略了渠道品 开曼群岛电话号码表 牌的价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口,进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道,本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦: 便宜:沃尔玛 便利:7-11 特色:唯品会 聚焦:百果园 3. 买哪个?产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉,耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利,如果读懂了上面的买什么、在哪买,也许就知道为何产品品牌不是简单的品牌名(那只是商标)而是要么代表品类、要么占据特性,进而在竞争中成为顾客的首选。比如:奶酪,就选妙可蓝多 VS 妙飞,0蔗糖奶酪棒。 六、八大分类 1. 要,字诀 要想皮肤好,早晚用大宝 要学技术哪家强,中国山东找蓝翔 要学好英语,就去易贝斯 米饭要讲究,就吃老娘舅 。 在“送礼”这个画面里,时间、地点、人物、事件4要素都有了 占据场景就是在给消费者一个解决方案 在具体的场景下,需求已经变得再明确不过了,需要的就是解决方案。 名词动词化 百度 就知道 滴滴一下,马上出发 斗米一下,马上入职 3. 口味 雀 纳米比亚电话号码列表 巢咖啡:味道好极了 康师傅红烧牛肉面,就是这个味 农夫山泉,有点甜 4. 情感 人头马一开,好事自然来 家有喜事,金六福 5. 工艺 乌江榨菜,三洗三榨 乐百氏,27层净化 就在这里晒,晒够180天 …