但工作原理和预期结果是相同的。 营销也是如此。进口日本种植牙或批发销售深奥商品的公司的促销制度几乎相同。吸引客户的系统实际上没有什么区别。只是受众不同而已。 让我举一个例子来说明工作系统如何帮助销售不同的产品。 Aktion Group是一家长期为B2B业务提供服务的提供商，在技术和技术上都在不断改进。近30年来，我们成功建立并建立了一个不间断的吸引企业客户的系统。我们收集了来自超过 450 万家公司的 1500 万名经理和决策者的联系人的独特数据库，可以根据数百个参数进行排序，以满足任何要求。 Aktion 使用这种吸引客户的通用系统来推广各种产品：外包服务、培训、信息产品：杂志、监管文件目录等。 好消息。 2022 年秋季，该经验原本仅供 Aktion Group 内部使用，现在可供其他公司使用。行动营销专家 将接手并恢复您的营销 或从头开始创建一个系统。有关其工作原理的详细信息， 请点击链接。 还有一些非常具体的例外——这些是为他们服务的大公司和组织。 例如俄罗斯铁路或俄罗斯邮政 来自全国各地的所有潜在客户都是已知的，他们可以在一天内接到报价。如果买家是已知的，那么投资相同的上下文广告就没有意义。 “我不相信” 在高层管理人员中，尤其是保守公司的高层管理人员中，有一种认识，认为互联网是 墨西哥电话号码表 无聊的东西。在互联网上推销产品就像在赌场里花钱一样：你可以赢也可以输。只有 B2C 公司在网上销售的产品。 但互联网不仅仅涉及市场和社交网络。这些是一大群充满热情的人和专业社区，其中包括目标受众的代表，只需单击鼠标即可将其分为多个部分。有大量数据可用。 通过直接对团体采取行动 您可以节省精力，并且您的经理可以处理感兴趣的人的申请。要做到这一点，找到专业的表演者就足够了 。 结论 拒绝将潜在客户开发转移到互联网的主要原因是不愿意接触有效的方法。它如何以及如何有效地发挥作用是另一个问题。 一直以 玻利维亚电话号码列表 来都是这样做的，改变一些东西是可怕的和昂贵的；既没有欲望也没有能力。 但在决定您的公司是否需要营销时，需要记住以下几点。那些较早开始将流量转化为应用的人将留在市场中并占据更大的份额。那些领导层继续坚持自己的论点的人最多只能处于市场的末端。

例如，通过包含有用材料的电子邮件通讯、集成到博客中、进行有针对性的广告以及与博主进行广告。 使用上下文广告作为唯一工具的后果之一可能是无法通过互联网吸引客户。请阅读 Maxim Nakhabo 在 Business.ru 上撰写的这篇文章，了解如何构建营销系统，以免浪费广告预算 。 “公司拥有一支优秀的销售经理团队。够了” 如果销售完全取决于销售人员的能力，那么企业可能会成为其员工的人质。特别是，休产假、因搬迁而被解雇或高绩效经理跳槽都会对企业造成沉重打击。这在 B2B 中尤其敏感，因为 B2B 的营业额不如 B2C 高，而且销售人员对复杂的产品有很好的了解。因此，寻找替代品并培训新卖家自由谈论产品或服务需要时间，而这些时间可能根本不可用。通常，卖家离开时会带走自己或新雇主的客户群。 上下文广告确实效果很好 将与客户的所有工作转移到销售部门的肩上，就像单独销售糖果一样，而不是以公斤或盒子为单位。消耗与消耗的资源不相称。因此，如果销售经理花一整天时间钻研 2GIS 系统，找出十分之九的非目标联系人，然后在两周内通过 马来西亚电话号码表 员工找到他“引导”的令人垂涎的决策者再过半个月，如果成功的话，只吸引这一位客户的成本就等于员工这段时间的收入。但还有另一种方法：有能力的营销人员可以为卖家做好所有准备工作。 优秀的卖家并不排除通过互联网推销自己的需要。反之亦然。营销可以通过提供稳定性来让他们的生活变得更加轻松。完全有可能建立一个不断吸引新客户的系统，他们不会挂断电话，甚至很高兴收到您的来信或给自己打电话。 切都取决于买家的热情和有意 这一识地准备购买。热情的潜在客户更感兴趣，更有可能达成交易。让我们预约一下：平均检查越高，经理应该越早与领导进行对话。 但营销并不是万能的。如果您的平均交易额超过 500 万卢布，则投资于绩效营销的效果不 贝宁电话号码列表 如投资于优秀销售部门的效果。但在这种情况下，PR 和 GR 成本的重要性就增加了。 “这不适合我们” 一些小众公司的经理确信，他们的业务过于具体，无法“像其他人一样”通过互联网进行推广。 这里更合适的类比是在任何车辆上运行的发动机：从客车和自卸卡车到船

就像，这是每个人都会做的琐碎的事情，并且需要大量的花费。为什么——如果一切都这样的话。 但这种观点是由于对因果关系的误解。凭借出色的营销能力，销售部门的工作效率将会提高很多倍。 让我们分析最流行的反对营销的论点，并解释这种误解的本质。 “我们正在通过 进行推广。有销售。够了” 借助单一工具（上下文广告）进行促销就像用大炮射麻雀，尤其是在 B2B 市场。 “上下文”中的所有广告都是按照严格的要求编写的：对于关键字，对于允许的字符数。这里有一个令人不快的发现：你的竞争对手销售类似的产品或提供类似的服务，并且设置了上下文广告，拥有相同的广告和展示受众。 收益 是更大预算的结果 竞争越激烈，潜在客户的成本就越高——高达数千甚至数万卢布。 与广告网络的保证相反，资金流动不是为了点击，而是为了广告展示。 B2B 公司在传统广告账户中“定位”消费者的能力非常有限。因此，如果您将互联网上的展示仅限于 日本电话号码清单 下文广告，那么您的受众范围越窄，您在非目标联系人上花费的钱就越多。 如果在选择互动对象时只注重“兴趣”，也会出现问题。因此，医疗设备不仅提供给政府机构和私人诊所的专家——即目标受众，而且还提供给一群单纯喜欢接受治疗的老年人。他们会点击广告——而且可能不止一次。但私人不会购买昂贵的医疗设备。 预算正在消失 适当的广告设置和每次点击费用的控制可以减少非目标展示的份额，但无法消除，在B2B这样的狭窄市场中，此类非目标接触的份额将超过90% 对于大多数用户来说，上下文广告是信息噪音。只有当此类广告告诉读者有关您的信息并 伯利兹电话号码列表 且他已经考虑购买时，它们才真正引人注目。理想情况下，营销的目的是在成熟客户在搜索栏中输入查询之前就“抓住”他。 有时，高层管理者会说，只有上下文广告就足够了，因为它可以带来交易。您可能会觉得一切都是正确的，不需要更多的努力。但这是效率的幻觉。在这种情况下，根本没有什么可比较的，也没有两个或多个工具协同作用的例子。

开展广告活动的机构根据专家花费的时间收取费用，并以漂亮的图表形式报告所做的工作。但他们几乎从不对结果承担责任 营销项目总监 可能有一些具有上市特征的公司对这种情况感到满意，因为他们不明白情况会怎样。但这样的企业将不可避免地输给竞争对手。 那些考虑营销的人要么将促销委托给代理机构，要么在公司内创建一个部门。但第一种方法并不总是有效，第二种方法的效果可能更差，而且成本要贵很多倍。 还有第三种选择 – 将 营销外包 ，承包商对结果承担财务责任，客户群由 1500 万 B2B 公司组成，可以根据您的业务进行细分。这项独特的服务由Aktion Marketing推出。该团队包括 控股公司最强大的互联网营销专家，他们在 B2B 销售领域拥有 28 年的经验。 短短三个月的时间， 他们将 从零开始为您搭建一个完善的获客体系。 同时外包商保证结果 如果计划没有完成，您不支付任何报酬 领域的有效营销应该如何运作 项目总监专家  谈论了在互联网上进行有效促销的基本原则。 内容 内容电子邮件 1.文章评论（摘要） 2、公告一篇文章 3. 网络研讨会邀请 4. 网络研讨会回顾 5. 案例 贸 易信函 意大利电话号码表 触发电子邮件 结论 1.无人可以打电话 2. 非常昂贵的接触 3、升职的钱没人知道去哪儿了 4.营销和销售混乱 5.客户不认识你，因此还没有准备好购买 6. 没有钱进行营销 结论 步骤 1. 选择艺术家 内部团队 …

尤其是互联网营销，要么是不必要的，要么是非常昂贵的。 例如，在汽车经销商中就观察到这种情况。据估计，上下文广告带来的潜在客户（甚至不是销售，只是一个电话！）的成本可能达到 7、10，甚至 2 万卢布，具体取决于品牌。这非常贵。 营销的任务即使不是“抢夺”，至少也是在潜在客户在搜索中输入查询之前“热身”。甚至在对产品或服务的需求形成之前。 例如，根据医院和诊所的主任医师的兴趣来识别他们，并针对他们提供有用的内容，以便在公司名称层面上被记住。当他们最终想要使用某项服务或购买某种产品时，他们会记住您，并且可能会非常有信心地有目的地通过 Google 搜索您或点击您的广告。显然，品牌查询总是比其他任何查询更便宜并且带来更高的转化率。这就是它的工作原理。 没有钱进行营销 您不投资于促销，并认为营销对于您的企业而言成本高昂、耗时且无效。营销项目总监  许多公司习惯于老式的交易方式。冠状病毒危机和西方制裁都没有影响到他们。他们仅在多个地区与两三个分销商进行线下运营。他们不 伊朗电话号码表 会向商店、办公楼甚至通过市场进行进一步的销售。 一般来说，此类业务的利润是稳定的，但对于制造商来说却极低。获胜者是分销商，他们一方面从您那里获得大批量的高折扣，另一方面又加价高达购买价格的 100% 或更多。 也许老牌公司感觉出了问题，想要改变一些东西。但首先，他们不知道如何做；其次，没有钱吸引新客户。 在这种情况下 因果关系是混乱的：营销之所以被禁止，正是因为缺乏客流。毕竟，您可以在没有中介或最少参与的情况下与最终客户、组织甚至个人进行交易。这样的话，你在定价时就可以从市场规律出发，获得更大的利润。 这导致 白俄罗斯电话号码列表利润低的另一个原因——未知产品或服务缺乏价值。只要买家对产品一无所知，他就不会付多少钱。 结构良好的营销可以帮助您摆脱恶性循环。客户群越大，对产品的了解越多，他们带来的钱就越多，公司的利润就越高。 结论 通常，B2B 企业不会在不了解在线促销的含义和目的的情况下考虑在线促销或将其外包给第三方承包商

因单独使用甚至是唯一的工具。 如果一家公司求助于一家代理机构来设立和开展广告活动，那么通常该合作伙伴仅限于进行此类统计计算，并且从不承担财务责任，也不根据关键绩效指标 (KPI) 开展工作。也就是说，事实上，他们不仅不对泄露的预算负责，而且还对增加广告预算规模感兴趣，因为他们从 Yandex、VKontakte 和类似系统获得奖金。这是一个令人不愉快的现实。 然后你继续与他们合作，然后自己辞职，转向另一个机构或聘请一名背景学家，但这种方法成本更高，而且并非没有缺点。 4.营销和销售混乱 您将营销工作交给适当的服务机构，签署并制定适当的预算。他们向您展示已完成工作的报告：他们参加了展览，推出了登陆页面，在社交网络上吸引了订阅者。 但您无法了解所有这些活动是否与销售增长或什至保持相同水平（在危机期间相关）有关。 营销项目总监 事实是，混乱的营销可以带来回报。但如果您不明白它是如何工作的以及为什么，下次重复相同的步骤可能不会导致相同的成功结果。 营销必须与销售紧密结合。很少有人使用“预热成本加销 售成本”的公式来评估交易，尽管 印尼电话号码表 这是唯一可能的选择。 营销——在通常意义上——总是与销售直接相关。因此，在传单上，您需要输入特定的促销代码，以便评估特定的营销工具。对于 B2B 来说，事情就没那么简单了，但原理是一样的。 在大众意识中。 这个工具和其他工 具本身并不错.但前提是它们在系统中使用，并且其设计不是为了娱乐管理，而是为了解决特定问题。他们的成果必须是可以用数字来衡量的。否则，营销投资就会变成 费用 。 5. 客户不认识你，因此还没有准备好购买 巴林电话号码列表 您的产品（或服务）甚至在商业环境中，营销就是在城市广场上向孩子们分发气球的狂欢节在有限的领域内有需求，价格昂贵，而且竞争非常激烈 营销项目总监

维持营销部门或向代理机构支付报酬是非常昂贵的。 Aktion 营销项目总监 Maxim Nakhabo： 并不是所有的管理者都会考虑吸引顾客需要花费多少钱。 例如，上下文广告（企业经常依赖的 B2B 营销工具）也是以相同的方式基于关键字形成的，并且印象是由基于拍卖的系统生成的。因此，利基越窄，展示成本就越高。 与此同时，互联网推广无条件有效的幻想是危险的。如果您每月在上下文和定向广告上花费 50 万卢布，并且每月有 5 个客户来自“上下文”，每个客户都购买了 10 万卢布，那么您只是将钱投入了下水道：吸引每个客户的成本等于交易金额。这不是营销，尽管也有例外。 当你试图在营销上省钱时，销售本身就会变得更加昂贵。每个客户都由一名经理处理。此外，在与决策者接触之前，你必须与秘书、副手和其他不做决策的员工交谈。然后安排一次会议，这很可能不会第一次举行。然后——反思和提醒自己。而且，如果幸运的话，可以签订合同并发货。 这是一个“困难”的选择 但您可以看到一个合约可以占用多少资源。经理最多只与一位潜在买家合作一周。将经理的工资除以四，得到吸引一名客户的成本。 如果您构建一个系统，那么它会更简单、更有效、更便宜 ：利用营销力量预热客户，以便销售经理在完成交易 印度电话号码清单 时花费不超过三天的时间。 3、升职的钱没人知道去哪儿了 上下文广告不会产生结果。您将看到展示次数、点击次数、转化次数、转化次数以及给销售经理带来的潜在客户数量的统计数据。后者很少，能达成协议的就更少了。 与此同时，您了解到“上下文”的资金限额已用完。 您不情愿地签署了另一份广告账单 营销项目总监 很少有首席财务官或首席执行官了解特定术语。这是没有必要的。 最重要的是要记住转换不能为零。肯定会有人买的。平均值被认为是 2%，但根据利基市场的不同，可能会有偏差。 在线营销中的高质量潜在客 巴哈马电话号码列表 户被认为是销售经理能够联系并且确认对产品感兴趣的联系人。产品或服务越复杂或越昂贵，销售专家“发挥作用”的速度就越快。也就是说，网络营销的任务归结为尽可能地预热和赢得客户，以便当他与卖家沟通时，他已经做出了明智的选择。考虑到允许的几十个字符（由查询的语义决定），您不能在上下文广告中疯狂

只适用于 B2C 领域。但在 B2B 领域，它要么行不通，要么没有回报。尽管很多人甚至没有尝试。事实上，营销作为吸引顾客的系统，应该是稳定销售的万能引擎。 在本文中，我们还提供了评估营销有效性的标准。如果您在六个匹配项中发现了两到三个匹配项，那么您就需要考虑一下您公司的客户获取系统是否运行良好。也许是时候改变一些事情了。 1. 没有人可以打电话 您可以提供产品或服务的公司基础已经耗尽。特别勤奋的经理会向忠诚的客户进行追加销售，而不勤奋的经理则什么也不做。您正在购买一个新的未经验证的通话底座。经理们会继续打电话，直到这个数据库用完为止。营销项目总监  存在吸引新客户的问题。在这样的公司中，营销根本不起作用，潜在客户的产生为零。 经理们花了很多时间试 图告诉你你是谁，因为没有人听说过你的任何事情。 说到潜在客户的产生。这个概念在公众意识中被扭曲，并且更有可能与销售部门的垃圾邮件相关 – 经理们浪费时间处理此类线索，但没有结果。正常意义上的潜在客户开 冰岛电话号码表 发是营销工作，旨在创建高质量的传入应用程序流。 人们仍然坚信营销意味着在社交网络、网站、上下文广告或购买广播广告上花钱。但“营销成本”的结合并没有抓住本质。更准确的组合是“营销投资”。毕竟，最终投入推广的每一卢布都会得到百倍的回报。 公司的营销应该是一个识别热情的客户群并将其引导给销售经理的系统。 简而言它可以让您创造条件 确保您在电话的另一端受到欢迎。客户给自己打电话，不要挂断您的电话。 对于任何企业（包括企业）来说尤其如此。毕竟，瞄准 B2B 受众往往更加困难；推销电话通常效果不佳，就像夏天单独而不是批量销售冰淇淋一样。 组织主 阿塞拜疆电话号码列表 要雇用人员，这些人员像其他人一样上网。 B2B 营销的目标是找到买家并让他们知道您的存在。当决策者 (DM) 需要寻找承包商或制定供应商名单时，记住您的存在非常重要。 有一个品牌考虑度指标反映了购买准备程度，回答了以下问题：“如果您购买产品 X，您会选择哪些制造商？”营销负责确保您尽可能频繁且尽可能高地出现在此列表中。

并针对他们提供有用的内容，以便在公司名称层面上被记住。当他们最终想要使用某项服务或购买某种产品时，他们会记住您，并且可能会非常有信心地有目的地通过 Google 搜索您或点击您的广告。显然，品牌查询总是比其他任何查询更便宜并且带来更高的转化率。这就是它的工作原理。 6. 没有钱进行营销 您不投资于促销，并认为营销对于您的企业而言成本高昂、耗时且无效营销项目总监 许多公司习惯于老式的交易方式。冠状病毒危机和西方制裁都没有影响到他们。他们仅在多个地区与两三个分销商进行线下运营。他们不会向商店、办公楼甚至通过市场进行进一步的销售。 一般来说，此类业务的利润是稳定的，但对于制造商来说却极低。获胜者是分销商，他们一方面从您那里获得大批量的高折扣，另一方面又加价高达购买价格的 100% 或更多。 也许老牌公司感觉出了问题，想要改变一些东西。但首先，他们不知道如何做；其次，没有钱吸引新客户。 在这种情况下 因果关系是混乱的：营销之所以被禁止，正是因为缺乏客流。毕竟，您可以在没有中介或最少参与的情况下与最终客户、组织甚至个人进行交易。这样的话，你在定价时就可以从市场规律出发，获得更大的利润。 这导致利 香港电话号码表 润低的另一个原因——未知产品或服务缺乏价值。只要买家对产品一无所知，他就不会付多少钱。 结构良好的营销可以帮助您摆脱恶性循环。客户群越大，对产品的了解越多，他们带来的钱就越多，公司的利润就越高。 结论 通常，B2B 企业不会在不了解在线促销的含义和目的的情况下考虑在线促销或将其外包给第三方承包商。因此，最高管理层无法充分解释结果。 开展广告活动的机构根据专家花费的时间收取费用，并以漂亮的图表形式报告所做的工作。但他们几乎从不对结果承担责任 可能有一些具有上市特征的公司对这种情况感到满意，因为他们不明白情况会怎样。 但这样的企业将不可避免地输给竞争对手 那些考虑营销的人要么将促销委托给代理机构，要么在公司内创建一个部门。但第一种方法并不总是有效，第二种方法的效果可能更差，而且成本要贵很多倍。 还有第三种选择 – 将 营销外包 ，承包商对结果承担财务责任，客户群由 奥地利电话号码列表 公司组成，可以根据您的业务进行细分。这项独特的服务由Aktion Marketing推出。该团队包括 Aktion 控股公司最强大的互联网营销专家，他们在 B2B 销售领域拥有 28 年的经验。 短短三个月的时间， 他们将 从零开始为您搭建一个完善的获客体系。同时，外包商保证结果：如果计划没有完成，您不支付任何报酬

也就是说，事实上，他们不仅不对泄露的预算负责，而且还对增加广告预算规模感兴趣，因为他们从 和类似系统获得奖金。这是一个令人不愉快的现实。 然后你继续与他们合作，然后自己辞职，转向另一个机构或聘请一名背景学家，但这种方法成本更高，而且并非没有缺点。 4.营销和销售混乱 您将营销工作交给适当的服务机构，签署并制定适当的预算。他们向您展示已完成工作的报告：他们参加了展览，推出了登陆页面，在社交网络上吸引了订阅者。 但您无法了解所有这些活动是否与销售增长或什至保持相同水平（在危机期间相关）有关。 Aktion 营销项目总监  事实是，混乱的营销可以带来回报。但如果您不明白它是如何工作的以及为什么，下次重复相同的步骤可能不会导致相同的成功结果。 营销必须与销售紧密结合。 很少有人使用“预热成本 加销售成本”的公式来评估交易，尽管这是唯一可能的选择。 营销——在通常意义上——总是与销售直接相关。因此，在传单上，您需要输入特定的促销代码，以便评估特定的营销工具。 B2B 就没那么简单，但原理是一样的。 在大 希腊电话号码表 众意识中，甚至在商业环境中，营销就是在城市广场上向孩子们分发气球的狂欢节。 这个工具和其他工具本身并不错，但前提是它们在系统中使用，并且其设计不是为了娱乐管理，而是为了解决特定问题。他们的结果必须是可以用数字来衡量的。否则，营销投资就会变成 费用 。 客户不认识你 因此还没有准备好购买 您的产品（或服务）在有限的领域内有需求，价格昂贵，而且竞争非常激烈。 Aktion 营销项目总监 Maxim Nakhabo： 在这种情况下，人们可能会认为营销，尤其是网络营销，要么是不必要的，要么 澳大利亚电话号码列表 是极其昂贵的。 例如，在汽车经销商中就观察到这种情况。据估计，上下文广告带来的潜在客户（甚至不是销售，只是一个电话！）的成本可能达到 7、10，甚至 2 万卢布，具体取决于品牌。这非常贵。 营销的任务即使不是“抢夺”，至少也是在潜在客户在搜索中输入查询之前“热身”。甚至在对产品或服务的需求形成之前

例如 也是以相同的方式基于关键字形成的，并且印象是由基于拍卖的系统生成的。因此，利基越窄，展示成本就越高。 与此同时，互联网推广无条件有效的幻想是危险的。如果您每月在上下文和定向广告上花费 50 万卢布，并且每月有 5 个客户来自“上下文”，每个客户都购买了 10 万卢布，那么您只是将钱投入了下水道：吸引每个客户的成本等于交易金额。这不是营销，尽管也有例外。 当你试图在营销上省钱时，销售本身就会变得更加昂贵。每个客户都由一名经理处理。此外，在与决策者接触之前，你必须与秘书、副手和其他不做决策的员工交谈。然后安排一次会议，这很可能不会第一次举行。然后——反思和提醒自己。而且，如果幸运的话，可以签订合同并发货。 这是一个“困难”的选择，但您可以看到一个合约可以占用多少资源。经理最多只与一位潜在买家合作一周。将经理的工资除以四，得到吸引一名客户的成本。 如果您建立一个系统 那么它会更简单、更有效、更便宜 ：利用营销力量预热客户，这样销售经理就可以在不超过三天的时间内完成交易。 3、升职的钱没人知道去哪儿了 上下文广告不会产生结果。您将看到展示次数、点击次数、转化次数、转化 德国电话号码表 次数以及给销售经理带来的潜在客户数量的统计数据。后者很少，能达成协议的就更少了。 与此同时，您了解到“上下文”的资金限额已用完。您不情愿地签署了另一份广告账单。 Aktion 营销项目总监 Maxim Nakhabo： 很少有首席财务官或首席执行官了解特定术语。这是没有必要的。 最重要的是要记住转换不能为零。肯定会有人买的。平均值被认为是 2%，但根据利基市场的不同，可能会有偏差。 在线营销中的高质量 潜在客户被认为是销售经理能够联系并且确认对产品感兴趣的联系人。产品或服务越复杂或越昂贵，销售专家“发挥作用”的速度就越快。也就是说，网络营销的任务归结为尽可能地预热和赢得客户，以便当他与卖家沟通时，他已经做 亚美尼亚电话号码列表 出了明智的选择。考虑到允许的几十个字符（由查询的语义决定），您不能在上下文广告中疯狂。因此，您不应该对这个工具寄予太大的希望，单独使用甚至是唯一的工具。 如果一家公司求助于一家代理机构来设立和开展广告活动，那么通常该合作伙伴仅限于进行此类统计计算，并且从不承担财务责任

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